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2015年创业典型案例(计算机与通信学院)
2015年12月25日09:05   浏览:1009次  
大学生自主创业工作之况祥林案例
我是计算机与通信工程学院2012级网络专业的一名毕业生。在学校我是一个追求上进的人,我觉得我们是新生代,很多的想法也比较新生代。在学校期间出去替房地产楼盘做线下推广的兼职的经历,让我脑中有了创业的意识。开发商主要做的是线上推广,然而线下推广也至关重要,开发商并没有大量的人力去进行线下推广,我做的是提供信息服务的一种营销渠道方式,营销渠道,顾名思义,是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。主要分为市场的开拓和提升两部分,所谓开拓,就是在原有市场发展新的下游商家或者淘汰原有商家;所谓提升,在原有商家不变的情况下,提升商家质量,达到销量上升的目的。我所做的就是去和房地产开发商代表谈一些合作,想要兼职我们是零零散散的个体,开发商也不愿分散精力。我主要做的就是中间负责组建团队的这个任务,给开发商提供这个人力帮助,他给我相应的推广及服务费用同时也给大学生提供了兼职信息的咨询,也锻炼学生能力。举个例子来说,之前我承接了恒大的一个房地产项目,恒大刚推出一个新的楼盘,需要做线下推广,需要50人的人力资源。我通过学校创业中心找到了人力资源,然后我进行调配,并与此同时和开发商谈了人力服务费用,和推广费用,以及各类营销提成。谈妥之后,我把人员分为大客户组,派单组,展点组等,大客户组主要去和一些大型事业单位谈,到单位派发一些小礼品,小礼品会有楼盘的广告,从而进行宣传推广,派单组则进行大型商圈进行派单,展点组则是待在超市门口,放个展架进行宣传推广。而我带几个人去一些房产中介的地方进行一二手房子联动,并把提成详细说明,在对团队进行管理协调等等,对于一些意向客户进行后续的会跟踪回访服务争取成交。第一时间和楼盘销售经理进行对接,和接待的职业顾问进行沟通了解客户情况。并固定时间给团队开会总结和相应物质上的奖励支持。这就是我所做的其中一个渠道,还有几个就不一一列举了。从以上案例可总结出在学校学习过程中注意培养自己的各类能力,协调沟通的能力,团队组织领导能力,做什么事要吃苦耐劳,要有抱负有理想,要相信有志者事竟成。